Guía Vendedor
Process
¿Pensando en vender?
Vender en Ibiza o Madrid: dos mercados, una estrategia clara.
Tanto Ibiza como Madrid ofrecen entornos sólidos para cerrar una venta bien posicionada.
Ibiza se caracteriza por una demanda internacional constante y una oferta limitada, lo que permite captar precio si el activo está correctamente presentado.
Madrid aporta un mercado profundo, con alta rotación y compradores muy sensibles a datos, comparables y financiación.
Valoración precisa
Análisis de comparables activos y vendidos, m² reales y estado del inmueble.
Documentación lista
ITE/IEE, certificados, cargas, planos y toda la información urbanística en orden.
Segmentación del comprador
Perfil nacional/internacional en Ibiza; residente/inversor en Madrid.
Optimización del activo
Pequeñas mejoras con alto impacto en percepción y fotos profesionales.
Estrategia de precio
Lanzamiento competitivo, seguimiento de visitas y ajustes basados en datos reales.
Tiempos y fiscalidad
Planificación de plazos, plusvalía, IRPF y costes asociados a la transmisión.